Sansan

過去の商談記録から営業ノウハウを学ぶ

概要

営業ノウハウを学ぶための近道は、成績優秀な先輩や同僚が過去どのような経緯で受注に至っているのか、その経緯を学ぶことです。過去の商談履歴から営業のコツを学び、受注率アップを目指しましょう。

1)商談履歴チェック 2)受注のコツをつかむ 3)ノウハウ実践 4)営業スキルアップ

 

流れと利用する機能

Sansanのコンタクト機能に蓄積された過去の商談情報を参照し、受注のコツをつかみます。具体的にどのような提案が受注の決め手となったのか、コンタクトの商談記録なら定性的な情報まで手に入れることができるので営業のノウハウが分かります。また、日々のコンタクト記録を日報として共有し、上司や先輩からアドバイスをもらいましょう。

 

流れ 利用機能 ポイント
コンタクトの参照 成功案件や先輩・同僚の商談記録をチェック
  実際に自身の営業活動で実践
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コンタクトフォロー設定 コンタクトフォロー機能を使って、コンタクト記録を日報として共有、アドバイスをもらいましょう